Come acquisire contatti di persone che devono vendere casa

Ti racconto questo caso studio come esempio a campione dell’attività che porto avanti da anni con diverse agenzie immobiliari asperse in tutta Italia: da Milano a Catania.

Chi è il cliente e perché mi ha contattato?

Come acquisire contatti di persone che devono vendere casa?

Il cliente mi ha contattato perché la precedente agenzia di marketing gli aveva promesso un mondo di contatti e alla fine i contatti non sono arrivati. Sono arrivati solo dei costi che non si sono ripagati.

Ci sono due problemi da affrontare:

  1. il primo è che il cliente non ha nessuna base di marketing e si limitava nel 2019 (assurdo) a fare il porta a porta, quindi bisogna parlargli in modo semplice e non tecnico;
  2. il secondo è che il cliente è diffidente perché ha incontrato un’agenzia poco seria su sul commino, io non prometto nessun tipo di risultato MAI, ma sono consapevole che portando subito risultati si abbatta il muro della diffidenza.

Che obbiettivi ci siamo posti?

Ripartire da zero con la raccolta dati dell’agenzia immobiliare.

Il cliente partiva (purtroppo da zero) perché la vecchia agenzia si è tenuta tutti i pannelli e i dati al suo interno.
Attenzione, se la tua agenzia si comporta così è un’agenzia disonesta: scappa!

Dopo l’analisi iniziale ci siamo posti l’obbiettivo di creare qualche contenuto in linea con l’attività svolta fino a quel momento e iniziare a raccogliere i primi contatti tramite le prime batterie di test su Facebook Ads.

L’obbiettivo iniziare era di far vedere i contenuti a un numero rilevante di persone, per raccogliere dati sui pubblici di riferimento e avere un’idea dei costi di quella specifica zona.

Che cosa è stato fatto?

Utilizzare Facebook Ads per raccogliere dati e ottenere contatti profilati.

La soluzione è arrivata dopo 45 giorni di attività, in cui una volta incamerati e analizzati i dati necessari: abbiamo iniziato a fare sponsorizzate mirate sui pubblici che rendevano, ottimizzando così i primi sforzi di campagna.

Che risultati abbiamo ottenuto?

Tasso di chiusura del 40%

Il risultato è stato di ottenere circa 2/3 contatti a settimana, al costo di circa 15/20€ l’uno.
Attenzione: stiamo conteggiando solo i contatti di persone che vogliono vendere la loro casa.

Tasso di chiusura circa il 40% (merito anche di due venditori molto preparati)
Cosa vuol dire? Che ogni 10 contatti ottenuti, una media di 4 si trasformano in mandati per la vendita dell’immobile.

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