ROAS basso su Google Ads: come recuperarlo

Con un ROAS basso, la prima leva non è rifare tutto ma spostare il budget dove rende. Prima di stravolgere campagne e offerte, riallochi la spesa verso le campagne già profittevoli e riduci quelle che bruciano margine. È l’intervento con il miglior rapporto tra risultato e rischio.

Confronta il ROAS per campagna

Metti a confronto il ritorno sulla spesa pubblicitaria delle singole campagne sugli ultimi 30-60 giorni. Individua le due o tre che rendono di più e sposta gradualmente il budget verso di loro, riducendo quello delle peggiori senza spegnerle di colpo. Se una campagna ha pochi dati, aspetta di avere abbastanza conversioni prima di giudicarla: un ROAS calcolato su cinque ordini non dice nulla di affidabile.

Controlla che stai misurando la cosa giusta

Un ROAS che sembra basso a volte è solo mal misurato. Verifica che le conversioni tracciate siano vendite o valore reale e non azioni secondarie — iscrizioni, click-to-call non qualificati, aggiunte al carrello — che gonfiano il conteggio e falsano il calcolo. Assicurati anche che i valori di conversione siano quelli corretti e aggiornati, altrimenti stai ottimizzando su numeri sbagliati.

Un esempio pratico

Su un e-commerce con ROAS complessivo a 2,8 contro un target di 4, spesso basta scoprire che una sola campagna generica sta a 1,2 e ne trascina giù la media. Spostando il 40% del suo budget sulle campagne a ROAS 6 e tagliando gli sprechi, il ritorno medio risale in un paio di settimane senza toccare il feed. Se preferisci delegare questo lavoro, è il cuore del mio servizio di gestione campagne Google Ads.

Riduci gradualmente, non spegnere di colpo

Quando togli budget alle campagne che rendono meno, fallo per gradi invece di spegnerle di netto. Uno stop improvviso azzera lo storico e l’apprendimento, e se quella campagna copriva comunque una fetta di domanda rischi di perderla del tutto. Abbassa il budget a scaglioni, osserva se il ROAS complessivo migliora e solo se resta cronicamente sottotarget valuta di chiuderla, avendo però già spostato il peso sulle campagne profittevoli.