Come gestire le campagne sui competitor in Google Ads

Le campagne sui competitor vanno gestite con prudenza, mettendo un tetto a offerte e budget. Costano e convertono meno delle altre, quindi servono più a presidiare lo spazio che a fare volume: vanno tenute a bada perché non sottraggano risorse a ciò che rende.

Isolale in una campagna capped

Tieni le keyword sui competitor in una campagna separata con budget limitato e offerte contenute. Così non sottraggono spesa alle campagne profittevoli e puoi valutarne il rendimento in isolamento, senza che inquinino i dati del resto dell’account.

Non usare il marchio altrui nei testi

Puoi usare il nome del concorrente come parola chiave, ma non inserirlo nei testi degli annunci: è una questione sia di regole della piattaforma sia di credibilità. L’annuncio deve spingere i tuoi vantaggi, non nominare il rivale.

Monitora CPA e tasso di conversione

Tieni d’occhio costo per acquisizione e tasso di conversione di questa campagna: chi cerca un competitor spesso è fedele a quel marchio e converte poco. Se i numeri restano fuori target, riduci o sospendi senza rimpianti — non è traffico su cui insistere a perdita.

Aspettati presidio, non volume

Il senso di queste campagne è occupare lo spazio e intercettare i pochi utenti davvero in valutazione, non generare grandi numeri. Misurarle con le aspettative sbagliate porta a spenderci troppo; misurarle come presidio ne chiarisce il valore reale.

Una leva da dosare

Le campagne competitor sono uno strumento tattico da usare con misura, non un canale di crescita. Dosarle correttamente — presenti ma sotto controllo — è parte dell’equilibrio che curo nel mio consulente per la gestione campagne Google Ads, dove ogni euro deve avere un ruolo chiaro nel risultato complessivo.